建築業界にはさまざまな職種がありますが、その中でも高い成果が収入に反映されやすいのが建築営業です。
住宅営業やリフォーム営業、法人向け建築営業など活躍のフィールドは幅広く、近年は転職市場でも注目されています。
一方で、
- 建築営業の年収は実際どれくらい？
- ノルマは厳しい？
- 将来性はあるの？
- 転職で年収アップできる？
と疑問を持つ方も多いでしょう。
今回は建築営業の年収事情やキャリアアップの方法について詳しく解説します。
建築営業とはどんな仕事？
建築営業は、お客様と建築会社をつなぐ重要な役割を担います。
仕事内容は企業によって異なりますが、主に以下のような業務があります。
- 新築住宅の提案営業
- リフォーム提案
- 土地活用提案
- マンション・アパート建築提案
- 法人向け建築営業
- 公共案件の営業活動
単に商品を売るのではなく、お客様の人生設計や事業計画に関わるため、大きなやりがいがあります。
建築営業の平均年収はどれくらい？
建築営業の年収は企業規模や営業スタイルによって大きく異なります。
若手営業（20代）
- 年収350万円〜500万円
中堅営業（30代）
- 年収500万円〜700万円
トップ営業クラス
- 年収800万円〜1,000万円以上
特に住宅営業や土地活用営業では、インセンティブ制度を採用している企業も多く、成果次第で大幅な年収アップが期待できます。
建築営業の年収が高い理由
契約金額が大きい
住宅やアパート、商業施設など建築案件は数千万円から数億円規模になることもあります。
そのため営業成果が会社業績に与える影響も大きく、高い報酬が設定されているケースがあります。
専門知識が必要
建築営業には営業力だけでなく、
- 建築知識
- 不動産知識
- 法規制の理解
- 資金計画の提案力
など幅広い知識が求められます。
専門性が高いことも高年収につながる理由の一つです。
建築営業で年収アップする方法
1. 提案力を磨く
お客様が求めているのは「建物」ではありません。
理想の暮らしや資産形成、事業拡大などの目的を実現する提案です。
ヒアリング力と提案力を高めることで成約率も向上します。
2. 資格を取得する
以下の資格は営業職でも高く評価されます。
- 宅地建物取引士
- ファイナンシャルプランナー
- 二級建築士
- 一級建築士
資格手当や昇進につながるケースもあります。
3. 成長企業へ転職する
同じ建築営業でも会社によって年収体系は大きく異なります。
成果を正当に評価する企業へ転職することで、大幅な年収アップを実現する人も少なくありません。
建築営業に向いている人とは？
建築営業は次のような人に向いています。
- 人と話すことが好き
- 目標に向かって努力できる
- お客様の悩みを解決したい
- 収入アップを目指したい
- 建築や住まいに興味がある
特に「人の人生に深く関わる仕事がしたい」という方には非常に魅力的な仕事です。
建築営業の将来性は？
少子高齢化によって住宅市場が縮小すると言われていますが、建築営業の需要がなくなるわけではありません。
今後は、
- リフォーム市場
- 空き家活用
- 省エネ住宅
- 資産活用提案
- 法人向け建築需要
など新たな市場が拡大していくと予想されています。
提案型営業ができる人材の価値は、むしろ今後さらに高まるでしょう。
まとめ｜建築営業は努力次第で大きく成長できる仕事
建築営業は成果が収入に反映されやすく、年収アップやキャリアアップを目指しやすい職種です。
また、お客様の住まいや事業に深く関わることができるため、大きなやりがいもあります。
現在の職場で評価や収入に不満がある方は、転職によって環境を変えることも一つの選択肢です。
NOBORDERSでは建築業界に特化した転職支援を行っています。
建築営業職の求人紹介はもちろん、年収アップやキャリア形成のご相談も承っています。
建築業界で新たな可能性を広げたい方は、ぜひお気軽にご相談ください。
